借用群友的一句话：

预算20万，想装出10万的效果，找装修公司。

预算20万，想装出18万的效果，找个人工长。

预算20万，最后花30万，装出了5万的效果，这是全包（大包）。

不管全包半包，装修公司千万不要见过一个就定了，多对比几家。

大家装修最关心的问题：全包是不是省心，我家适合全包还是半包，哪种更省钱，全包/半包有什么坑……下边详细聊聊这些。

本文很多需求来自于咱们装修交流群里的小白们，其中80%是第一次装修，都不知道从哪开始下手？每天群里都聊嗨了，都是几万条几万条的聊天记录，你也可以进群瞅瞅，抄抄作业～

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一、半包：70%的装修业主在用

2000年左右，装修游击队进一步发展，几个工人组成固定的施工队，在建材市场有固定的摊位，装修时统一负责辅材和人工。

这也是装修公司的雏形，北京很多老牌装修公司，都是从游击队→固定摊位→门店做起来的。

如果只买主材，是不是一下省心了很多？嗯，半包是2000年到现在的主流装修方式。

大概70%以上的业主选择半包装修（这个样本数据取自装小蜜客户群体）。

半包的好处和坏处：

好处：综合性价比高，个性化程度会更高一些，可以选配一些个性化的主材。

坏处：需要多操点心。在报价方面不如全包那样有明显的价格优势，但最终两者的装修施工费用都差不多。

二、半包的施工方可以是装修公司，也可以是个人工长。

很多业主会问，如果半包，选装修公司和个人工长？区别在哪？

这涉及到装修公司的经营模式：

我们从最基本的说，找装修公司的情况下，通过设计师（销售人员）与业主签单后，就把订单转包给第三方工长（挂靠在装修公司的工长），由工长带队施工。

大多数装修公司不养施工队伍，都是有了订单再联系长期合作的工长（也叫施工队长、项目经理），由工长安排协调具体工人干活。装修公司只和工长签劳务协议，不与工人签劳动合同。

装修费业内标准四六开，负责具体施工的工长只能得到装修费的60%。

40%是被装修公司这么分的：管理费占10%~15%（大公司一般是12~18%），税金占3%，大一些的装修公司，工长又分大工长和小工长，大工长一般都不直接干活，抽成5~10%，设计师提成3%~5%左右（宣称免费设计的公司也会在其他名目上把这份钱补回来），剩下就是是装修公司的利润。

装修费用分配示意图

备注：装修增值税税率是9%，装修小规模纳税人的征收率为3%。

虽然整个装修费很高，但是到真正干活的工长手里，其实没有多少利润，所以难免靠增项和偷工减料来多赚点钱。

看看群友吐槽：

“我现在觉得，装修公司P用没有，收我12%的管理费，起什么作用了？人都见不到，全是工长对接，我还不如直接找工长然后请监理！”

理清楚各环节的关系后，那么我们半包的时候选施工方就清晰了：

大的装修公司相对正规，施工工艺相对规范，辅料大多也是统一配送，售后保障3年或5年。但是贵，你要多花一倍的钱。

如果绕过装修公司，就是个人工长模式（北京地区比较多）。

个人工长最大的优势就是便宜省钱，跟装修公司的比：

省下了装修公司管理费（5-18%）；施工报价比装修公司低20~30%；不如装修公司正规；业主对装修过程要做好质量把控，基本不要指望售后保障。

装修公司和工长各有套路，都不能保证100%不掉坑。

装修太多细节，如果你拿不准，可以跟已装修和正在装修的知友们聊聊，知友们每天在装修交流群里有上万条聊天记录，可以进群瞅瞅，抄抄大神们的作业，自己装修少走弯路。

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三、大包、全包、套餐、整装怎么样？

大包、全包、套餐装修都一样，就是大家常见的599元/㎡、699元/㎡。

2005年兴起，现在的互联网家装主打的也是这种模式：人工、辅材、主材全包，捆绑销售，业主一站式采购。

全包的好处和坏处：

好处：省心，总体便宜。

坏处：容易增项，可选择性比较小，比如就几款地板样式。如果你定好以后，再想换其他的款式，那么加钱就会非常多。

原因：作为装修公司，在主材方面有天然的硬伤，无法采购、准备足够的款式让业主选择；提供的很多产品都是商家特供款，与市面上的常规产品有差异。全包给工长的发包价格过低，工长不赚钱，只能靠增项来获利。

全包模式几乎已经成为后期无数增项的代名词，2万多的套餐，最终可能要花6万多；所以全包模式只能满足一小部分对装修要求不高的业主。

整装模式，由全包模式发展出，相当于一种包含了基础施工（水电木瓦油项目）、主材（瓷砖地板室内门等材料）、家具、电器、甚至软装的“大套餐”。

这种模式对资源整合能力要求更高，需要有实力的大装修公司才能玩得动，小公司多是忽悠。

四、全包装修中都有哪些套路？

先说下半包装修中常见的套路：

① 不报水电预估

② 低价切入，费用不报全

③ 不签装修合同，责任含糊不清，大家注意规避。

一般比较好的防范对策就是，单价、工艺等等都写清楚，跟装修公司签署水电补充协议，后期以实际发生（施工量X单价）为准，最多不超过预估价格的10%，超了装修公司承担。

别以为半包就容易了，装修报价和装修合同里面各种小陷阱，多到列不完，漏项和增项是最常见的，反正都隐藏在细节里，一般装修小白真是看不出来。

全包装修中常见的套路：

全包是增项重灾区，限制太多：

① 套餐包含的内容有限

床头柜“标配”的尺寸放不下，要另选“非标配的”，加钱；沙发业主不喜欢“标配”款式，另选，加钱；厨房移门“标配”暂时没货，另选，加钱。

② 面积必须大于XX

比如不足70㎡按照70㎡计算，所以面积太小就不合适。

③ 前期付款限制

业主开工前付60%以上、有的甚至90%的装修款，付款后业主对装修公司约束力大减。

④ 房子结构限制

开发商赠送的部分肯定也不在套餐内，需要加钱；层高一般是2.8米，高了也要加钱。

⑤ 材料品牌限制

一般都是固定品牌，宣传是厂家特供，其实市场上都没有，多是品牌里的低端产品。

⑥ 拆除费用限制

一般会有旧房拆除包，不在套餐内。另外新房不包含拆除项目，都需要额外收费。

⑦ 瓷砖使用面积限制

一般只有厨房和卫生间的墙面为瓷砖材质，其他空间选择瓷砖墙面需要加钱，厨房阳台一般也要加钱。

⑧ 可能不包含吊顶

1000元以下的套餐，一般都不包含木吊顶、造型，需要的加钱。

⑨ 房屋空间限制

计价按照原始开发商结构计价。如果自己增加房间，改变厨房卫生间的面积，加钱。

以事实举例，重庆的一位装小蜜监理业主，找的整装套餐的装修公司，这公司也算小有名气，结果一审查套餐合同，里面套路很多，套餐整包12万，奇葩的是不含厨房门、卫生间门，卫生间瓷砖项目只含了一个卫生间（量房时已明确知道客户家里有两个卫生间），业主说自己也没有仔细看，看了也不太懂，没注意到这个细节……

⑩ 主材替换限制

一般套餐会规定5个以内的主材可选，为了压缩采购和仓储成本。如果选其他主材，加钱。