我们首先需要面对的是，装修的客户到底到哪里找你呢？

这个问题大家有没有仔细的思索过，那我们的家装公司从过去的十几年到现在，一直惯用的销售手段，其实更多的是推销，而不是营销。

怎么理解呢?比如我们做的小区营销电话营销，又或者是办的展会营销，都是我们主动找到别人，做推销产品，而营销的概念是，让客户来主动找你，这叫营销。

但目前的家装市场，只有不到3%的家装公司，真正做到了营销。

如果作为业主来讲，在当今社会，等你的电话肯定是不现实的，去小区门口等着你也不现实，外出逛街的时候，路过你的店面过来找你，就更不对了，大家发现这三种途径的客户流量都是不多的，就算他知道你会打电话，会小区蹲守，就在楼下有个店面，他也不会主动来找你。因为他相比较对于不了解的公司，现在的人们更习惯于去网上去查，然后寻找自己想要的装饰公司。大家同意吗？

我们作为装修方生活中也是这样的，现在的消费环境，已经分为两种，一种是实体消费，这个大家都知道，就是必须去店里才能消费的，比如美容美发；另外一种呢，就是虚拟的线上消费，比如我们网购，足不出户就能买到各种各样的商品。

但无论是哪种方式，都有一个共同点，那就是我们都会从网上浏览，了解，然后再预定消费，比如我们去理发，都要现在手机美团上面看看哪家理发店比较好的，然后再做选择，而不是小区楼下随便找个理发店就进去了，毕竟对于现在的年轻人来说，剪个头发就好比换张脸好不好，何况是一辈子也就一两次的装修呢。

那么现在的问题是，在互联网之中，客户能够找到你吗？

据我了解，有超过80%的装修队伍没有在网上发过一篇文章，没有做过任何的推广，也没有一个属于自己的网站或者公众号；即便有，也是死网站，什么意思，就是网站内容没有任何可以看得内容，都是一些企业简介，或者人才的招聘，这样的信息，是业主需要的嘛？显然不是的。

为什么很多人和58同城合作，效果越来越差甚至一年到头根本就没几个咨询，就在这呢。

在网络的世界中，我们不管要制作自己的名片，还要知道把名片贴到哪里让业主看到。业主在找装修公司的时候，现在有60%以上的业主，都会到百度或者搜索引擎去搜索，比如达州装修公司哪家比较靠谱啊？那么当他搜索的时候，能不能找到你呢；还有就是，他能不能在刷抖音，刷火山小视频的时候，看到你发的工地视频；能不能在上网问装修问题的时候，得到你的专业解答；能不能在考虑装修预算的时候，看到你家的装修报价表？

如果这几个方向，都找不到你的内容，那么不好意思，你根本就没做营销。最终的结果，也只能是和其他的公司去拼死拼活的做推销，去打价格战，去抢哪些只关注价格还容易夹生的业主。

那如果，有的公司也做到了，广告费投了十几万，网站也做了优化，但是就是没有咨询和转化，来的客户都跑了，这是什么情况呢？是因为你的内容有问题。

很多公司的网站或者微信公众号，我一看，傻了眼。这个公司的内容，大部分都是一些网上找来的无用的效果图，以及这个公司里面几个设计师的介绍，然后就是整篇的企业简介和无关痛痒的宣传语。这样的信息，业主并不能简单直接地了解他需要的信息，当然也不会过多的停留。

所以我们做营销的目的，就是要让客户产生行动，让他动起来，把他引到你的微信上，产生咨询，然后再通过在线交流的过程中给予他更多的建议，放到自己的落地页中去慢慢转化，这才是我们做营销的最终结果。

如果你不太理解我在说什么，那就侧面的反应你的家装营销知识太落后了，如果在不补充，不要过5年，2年之后，你的公司就会被这个市场淘汰。

如果你想做家装创业，或者您想转型互联网装修，让客户主动来找你签约咨询，剩下的交给我们。

家装需要团队，一个人要成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队，如果你的团队不行，再伟大的梦想都可能变成噩梦一场。